我是一个小“老板”，
干了13年数控加工中心的模具加工工厂，
阅历各种事，见过各种人，
直到有一天我才发现......

我在开控加工中心厂的过程中发现许多客户很有意思

客户自己想收购一批货品，
找了他老弟来监督，
再找一个外行人来“顾问”，
又找一个竞争对手给主张！
最终拿自己的钱，
收购一批他人以为的“上好货”！

这都是常见的状况！
在触摸过许多客户后，我还发现：
不少客户有两大喜好：
和高端产品总在谈价格；
和低端产品老是谈质量！


后来我也渐渐发现，其实

由于价格离去的客户
还有可能回来，
由于情绪离去的客户
八成不会回头，
由于质量离去的客户
永久不会回来。

价格不适宜能够谈
质量没做好能够改善
在这商场纷纷扰扰的大环境中
发现需求、满足需求
咱们拼的不该该是价格，
咱们拼的应该是质量和效劳！

卖了许多产品后，我觉得

有一种质量叫“回头客”
有一种诺言叫“朋友介绍”
有一种信赖叫“我就信赖你”
每个客户都是最好的活广告

经商，不诈骗，不坑人才会持久
信赖咱们的，咱们不会让你绝望，
不信赖咱们的，请给咱们时刻，
咱们会渐渐让客户信赖咱们！
开了13年的工厂，我最想对客户说的是

商场有一种病态，
客户们要廉价，咱们要赢利，
假如你在乎的是质量，请尊重它的价格。
假如您想要的是廉价，请承受它的圈套。

自己选的廉价之路，
哭着也要走完！
物美价廉仅仅一种营销手法，
古往今来都是一分价钱一分货，
再美的言语也补偿不了质量的缺点，
用买萝卜的钱永久也买不到人参的质量，
这是永恒不变的规律！

再后来，渐渐的，我有了自己的准则  
我的准则是：只宣扬，不强求，
适宜，就买，不适宜，不买。
买与不买，友谊常在！

时刻长了，我发现了一个隐秘

生意，生意，
就是要“让陌生人满足”
陌“生”人满“意”了
生意，天然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友相同
在生意上，都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其实最高兴的不是赚了多少钱，
而是赚到了多少陌生人的信赖，
一朝一夕成为朋友，
而且一向信赖你，支撑你，挑选你。
这是用钱都买不到的人格魅力！


最终要记住

永久不要丢掉他人对你的信赖，
由于他人信赖你，
是你在他人心目中存在的价值！
不然有一天当他人把你看清了，
也就真是看轻了！！